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美的置业沪苏皖营销“金点子”激励计划,探求更好的客户对话形式

发布日期:2022-11-23  来源:21世纪消费报道  浏览次数:1354
   2022年的房地产遭遇诸多挑战,房企暴雷、烂尾、交付客诉、市场信心缺失……但同时,政策不断支撑行业回暖,新出台的金融16条,再次为行业恢复注入强心剂。

  进入最后一个季度,众多房企纷纷抓住这最后一个多月的时间,冲刺2022年度销售目标。各大房企花式卖房,营销策略持续边缘化,房企直接上“价格套餐”,争夺现金流,然而降价促销似乎不再是灵丹妙药,越上“价格”,市场好像越“冷静”。

  当房地产企业开始回归理性常态,在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下,营销创新或许才是房企发展的新转机。营销就像是一面镜子,能展现房企的综合实力。美的置业沪苏皖区域坚持以人为本,创新开展营销“金点子”激励计划,通过探索营销新创意、新玩法,让购房者更清晰地看到项目的价值、房企的实力,给用户带去更卓越的客户购房体验,打造值得客户信赖和托付的房企品牌。

  深度洞察客户需求,“金点子”创新营销模式

  11月22日,美的置业沪苏皖第三期“金点子”激励计划“走出 走进”在区域公司融慧堂上演,现场从自身项目、客户、价值、目标出发,通过思维碰撞和讨论,打开新视野,在好产品、好服务的前提下,更好地传递项目价值,为用户购房带来更好的体验。

  活动现场还开展一场深刻且有趣的小组辩论赛,通过一个个辩题的交锋,表达对当下置业痛点的关注和理解。

  事实上,“金点子”激励计划,是美的置业沪苏皖对客户需求的深度洞察,通过开展“金点子”激励计划,让美的置业对产品力、服务力、交付力、品牌力有了更深入的探索和思考,并针对一线遇到的各种痛点及问题,创新营销模式,通过更丰富的营销服务,搭建起与客户的沟通桥梁,实现全新的价值传达,让客户完整地看到一个更具实力、更值得信赖的美的置业,赢得购房者信心,提高用户决策的效率。

  (美的置业沪苏皖第三期营销“金点子”辩论现场)

  截止目前,“金点子”激励计划已成功举办了三期,有效覆盖了项目操盘手、销售经理、策划、渠道等岗位人员,激发大家抓住客户痛点,让营销与时俱进,不断优化客户体验。

  “金点子”创意营销落地,给客户更卓越的购房体验

  作为品牌房企,今年以来,美的置业沪苏皖不断在营销层面进行突围,以个性化服务给客户带去更加卓越的购房体验。先是在盛夏打造“热”却“情不减”的2022避暑服务节,推出“2V1 VIP直播看房”、“到家服务”和“晚风模式”等业内创新的客户服务场景,让房源信息更加透明直观,让用户足不出户也可实现轻松看房,重塑看房模式。

  9月推出“学氛计划”,体系化呈现出不同项目的“学氛”价值,从购房者的教育需求出发,着眼于孩子的终身发展,提供有力度、有厚度、有温度的教育地产服务,给业主更高品质的生活氛围。

  (美的置业沪苏皖第二期营销“金点子”个人竞演赛现场)

  在十一国庆及双十一期间,更是发起“比房节”,打响价值战,通过从比产品、比现货、比发货、比算法、比售后五大维度出发,传递“价值为王”的理念,倡导多方对比、理性下定,帮助客户擦亮眼睛选好房,同时,成立好房“质检团”,不止于客户,更敢于接受大众评审团的检验,让客户及大众充分感受到美的置业沪苏皖看得见的项目品质。

  值得一提的是,“比房节”的创意就来自“金点子”激励计划,是美的置业无锡公司贡献的创意,除此之外,由美的置业徐州公司在交付季策划的“美好交给你”也真实地运用到了客户服务中,“美好交给你”把目光聚焦到购房者最为关心的交付方面,徐州美的东湖天城提前62天交付468套,用品质与细节,兑现美好生活承诺,更以“云交付”、“交付即办 证”,刷新准业主们的接房新体验。

  (美的置业沪苏皖第一期营销“金点子”互动现场)

  房地产粗放发展的阶段早已过去,每一次创新营销服务的背后,都是美的置业沪苏皖的诚意与用心,让客户能够买得更放心、住得更安心。

  好的营销,既能为企业发展提供新动力,更能让用户感受到企业的品牌力、产品力、服务力等。接下来,美的置业沪苏皖还将继“金点子”激励计划后,开展更多的营销创新变革,打磨产品力,提高交付力,用超出预期的创意服务,让用户在购房前、购房中、购房后都能感受到“美的置业生产力”,持续为用户输出“看得见、摸得着”的美好生活。

 
 

 
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